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戴尔高管解答为何重新上市 能简化公司资本结构

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腾讯科技讯 据外媒报道,在通过私有化交易退市5年之后,计算机巨头戴尔将于12月28日重返证券市场。戴尔负责商业销售战略、规划和运营等事务的高级副总裁普拉卡什·乔西(Prakash Jothee)日前在接受BusinessLine的专访时,谈到了公司再次上市的理由,包括能够简化资本结构等,并提供了最近一段时间该公司成功并购的战略。以下为访谈内容摘要:

问:你是5年前促成戴尔私有化交易的关键高管之一。如今,戴尔公司又计划再次上市……

答:过去的5年令人难以置信。在我们私有化之前,我们主要以客户/服务器计算设备提供商闻名。私有化的主要原因之一是改变投资组合以满足市场需求。我们决定成为技术基础设施提供商。与此相一致,我们希望建立我们的存储产品组合(戴尔收购了数据存储设备提供商EMC,这被认为是有史以来科技产业最大规模的收购交易)和虚拟化技术(通过收购EMC的交易获得VMware股权)。除此之外,网络安全也是一个焦点。所有这些变化最好在私有属性的环境中进行,远离利益相关者的不断审查。此外,在财务上,债务市场对我们来说是廉价的,让我们决定私有化。戴尔私有化的时机是对的。

问:戴尔私有化有多重要?

答:当迈克尔·戴尔在几年前私有化戴尔公司后,企业家的基因又被释放了出来。我们对研发投入巨资--对整个产品线的投入接近130亿美元。此外,我们还对销售覆盖面进行了投资。任何有IT支出的公司都由一名戴尔销售人员负责。戴尔的所有核心基因都是通过私有化实现的。作为一家上市企业,在众目睽睽之下做这一切相当的困难。就投资而言,我们展望的未来3至5年。

问:戴尔为何选择在当前上市?

答:主要原因是这不是传统的首次公开募股。它运作方式是:戴尔通过收购EMC获得VMware控股权,投资者能够通过DVMT持有戴尔的一部分股份。DVMT是一种特殊的追踪股票,反映了该公司在VMware的所有权。戴尔在今年7月宣布了重新上市的计划,涉及把DVMT股票转换为新的戴尔股票,并上市交易。我们没有从市场上筹集资金。上市更多的是关于简化公司的资本结构。实际上,新结构使戴尔更接近VMware。戴尔对VMware的所有权现在将超过80%。

问:戴尔收购了一些大型IT公司,其中包括EMC、Pivotal和SecureWorks等等。这些收购的共同点是什么?

答:几个原因。戴尔是众所周知的客户/服务器计算提供商,但在存储或虚拟化领域却不是一个强有力的参与者。在IT转型中,我们需要硬件和软件相结合。通过收购,我们得到了两者。戴尔的大部分收入来自中端市场。EMC和VMware的大部分收入来自全球排名前3000位的客户。因此,从产品组合和客户的角度来看,它都像手套一样合身。现在,投资组合和客户重叠非常少。

问:对于在所有收购中扮演关键角色的人来说,如果并购失败有什么原因?另外,并购后的进展如何?

答:总的来说,考虑到市场形势,并购的财务严格程度有所提高。人们对支付过高的价格犹豫不决。在成功收购中,需要向所有各方传达收购的最初理由。然后,管理层需要共同努力,因为有很多变化,这两个利益相关者都必须经历。此外,如果两家公司的文化相似,决策变得更容易。我还相信,现在将会有更多以整合为重点的收购。

问:戴尔所有并购交易的进展情况怎么样?

答:所有合并的业务都在成长壮大。全球核心存储业务(戴尔-EMC产品组合)已连续4个季度增长,当前增速达到双位数百分比;我们的核心客户/服务器业务持续增长;VMware看到巨大的发展势头,该首席执行官帕特·基尔辛格(Pat Gelsinger) 最近表示,该公司业务与戴尔的协同效应达到数十亿美元。我们已经做到了这一点。我们有2000个新客户。此外,Pivotal的4亿美元业务是通过戴尔完成的。Secureworks的合同总价值增长率已超过100%。

问:随着硬件商品化和亚马逊等公司的进入芯片和数据中心业务,戴尔的客户会考虑新的替代方案吗?

答:戴尔的战略是向客户提供最佳的解决方案。租赁不会比拥有更便宜。从长远来看,拥有会带来更好的回报。我们拥有在云中或内部构建解决方案的基础架构。我们的公司组合是我们的独特之处。

问:有一段时间,戴尔曾对移动设备投入重注,但后来退出了该行业。重新上市后,公司会重新考虑这一战略吗?

答:我们有意识地避开了移动设备。策略不仅仅是关于你想做什么,还包括你不想做什么。除了三四家,没有多少移动设备制造商赚钱。苹果拥有从硬件到软件的一切。三星电子生产移动芯片和LED屏幕。企业赚钱的方式各不相同。随着越来越多的设备成为“任何地方,任何地点”的电子产品,通过数字化工作空间平台Workspace One,我们相信任何人可以在任何手机上工作,这似乎是比制造手机更好的商业模式。(腾讯科技编译/明轩)

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